NFL계의 코스트코, 메르세데스-벤츠 스타디움

NFL 경기를 보러 간다면 대부분 티켓값만 준비하는 게 아닌 티켓값 음식값 같은 부대비용까지 준비하는 경우가 대부분이다. 하지만 모든 구장 내 판매하는 음식들 가격은 알다시피 창렬이다. 하지만 오히려 구장 내 음식 구매가 창렬이 아닌 것을 넘어 혜자로 받아들여지는 경우가 있는데 바로 애틀란타 팔콘스 홈구장인 메르세데스 벤츠 스타디움이다. 그러면 얼마나 저렴하길래 NFL 계의 코스트코 소리를 듣는지 알아보도록 하자. https://www.mercedesbenzstadium.com/menus/atl-fan-fare ATL Fan Fare Menu | Food and Beverage at Mercedes-Benz Stadium in Atlanta, GA | Menu of Food and Beverage options for ATL Fan Fare at Mercedes-Benz Stadium www.mercedesbenzstadium.com 먼저 가장 대표적인 구장 음식인 핫도그다. NFL 32개 팀 구장별 평균 핫도그 가격은 7달러 2센트라고 한다. 하지만 메르세데스 벤츠 스타디움은 전체 32팀 구장 중 가장 저렴한 2달러로 팔고 있다. 그렇다고 크기가 창렬이거나 음식의 질이 걸레짝이거나 하지 않고 갓구운 빵과 육즙 좋은 소세지를 얹혀서 준다고 한다. 위의 핫도그 사진이 메르세데스 벤츠 스타디움이 사용하는 상품 사진인데, 이 사진에서 빵, 소세지만 기본으로 준다. 참고로 미국 코스트코 핫도그 가격도 40년째 1.5달러 수준으로 유지하고 있으니 특히나 구장에서 판매하는 음식 가격임을 고려하면 오히려 코스트코보다도 나은 수준의 가격 설정인 셈이다. 그 다음 상품은 역시 대표적인 구장 판매 음식인 프레첼이다. 프레첼은 NFL 32개 팀 평균 가격이 6달러에서 8달러 수준이라고 한다. 다만, 그린베이 패커스 홈구장인 램보 필드에서 판매하는 시그니처 점보 프레첼은 15달러~19달러 수준으로 형성되어 있기에 예외는 있으나 보통은 LA 소파이 스타디움, 라스베가스 일리전트 스타디움처럼 9달러에서 10달러 선으로 가격이 매겨진다. 하지만 애틀란타는 다르다. 무려 일반적인 크기의 프레첼 가격은 고작 2달러다. 그래서 현재 구장별 평균 프레첼 가격이 6~8달러로 형성된 건 애틀란타의 미친 가격대 덕분이다. 심지어 미국 평균 프레첼 가격이 못해도 4달러에서 8달러 수준인 걸 생각하면 오히려 구장 음식이 더 저렴한 역전 현상을 볼 수 있다. 그 다음 음식은 치킨 텐더 & 감자튀김 바스켓이다. 역시 스포츠 구장의 단골 음식인 치킨, 혹은 치킨 텐더는 대부분 감자튀김과 같이 곁들이는 편이다. 이것도 구장에서 파는 걸 사면 상당히 비싸게 팔며, 구장 평균 가격은 13~15달러 정도 한다. 하지만 애틀란타는 역시 NFL계의 코스트코라는 이름 답게 저 음식을 무려 6달러로 팔고 있다. 그렇다고 가격은 6달러지만 주는 게 창렬일 수도 있지 않겠냐 하는데 여기 사진을 보면 적어도 꽉꽉 채우면서 역시 치킨도 양 많이 주는 걸 볼 수 있다. 그 다음 음식은 피자다. 참고로 피자는 일반적인 피자 슬라이스보다 더 큰 대형 사이즈의 피자인 쿼터 피자를 기준으로 한다. 위 사진을 참고하면 된다. 위 사이즈의 피자 음식을 기준으로 하면 구장 평균 가격은 8에서 10달러 수준이다. 하지만 메르세데스 벤츠 스타디움에서는 고작 3달러 수준이다. 참고로 한국 가격을 기준으로 4010원인데, 비슷한 피자를 파는 이마트 트레이더스 조각 피자를 기준으로 보면 오히려 미국 피자가 더 싸다. 그 다음으로 가장 저렴한 피자는 볼티모어 홈구장인 M&T 뱅크 스타디움의 6달러이며 이마저도 격차가 2배나 난다. 그 다음 음식은 햄버거다. 이때 햄버거는 일반 치즈버거 단품을 기준으로 말한다. 구장 평균 가격은 10 달러에서 12.5달러이며 메르세데스 벤츠 스타디움 가격은 고작 5달러다. 참고로 위 사진이 치즈버거 세트인데, 단품만 놓고 봐도 엄청 작은 사이즈는 아니며 혜자임을 알 수 있다. 그 다음 음식은 팝콘이다. 구장 평균 팝콘 가격은 6.5 달러에서 8달러 수준인데 메르세데스 벤츠 스타디움 팝콘 가격은 2달러다. 참고로 볼티모어 M&T 뱅크 스타디움에서 파는 1.99달러 짜리 팝콘의 양이 저 정도인 걸 감안하면 메르세데스 벤츠 스타디움의 혜자로움 알 수 있다. 그 다음 음식은 나초다. 구장 평균 가격은 7.5 달러에서 9 달러 수준이나 메르세데스 벤츠 스타디움 치즈 나초 가격은 3달러다. 저 나초랑 비슷한 양, 구성을 파는 라스베가스 일리전트 스타디움과 빌스 하이마크 스타디움은 10.5 ~ 12 달러 받는다. 그리고 마지막으로 음료인 물과 탄산 음료다. 구장 안팎으로 가장 가격 차이가 큰 부분 중 하나인 음료다. 심지어 밖에서 음료를 사갈 수도 없고 더 마시고 싶으면 돈을 더 내고 사야 한다는 점으로 인해 그 차이가 더 극명하게 나온다. 그래서 구장 평균 물 가격은 5~6.5 달러이고 탄산 음료 가격은 평균 6.5달러에서 7달러로 형성되어 있다. 하지만 메르세데스 벤츠 스타디움에서는 물 1병당 3달러, 탄산음료는 20온스 한 컵당 2달러로 매우 싸다. 심지어 여기서 탄산 음료 컵 1개 시키면 경기장 왔다갔다 하면서 탄산음료 셀프로 무한리필 가능하고 디스펜서도 아주 많아 긴 줄을 기다릴 필요도 없다. 물론 저 무한리필은 이 구장에만 있는 건 아니고 시애틀의 루멘필드, 라스베가스의 일리전트 스타디움도 이 옵션을 제공하나 저 경우는 7달러 ~ 8달러를 줘가면서 사야 쓸 수 있기에 2달러에 저 무한리필을 제공하는 건 애틀란타가 유일하다. 하지만 저 혜자스러운 가격에 해당하지 않는 유일한 게 있으니 바로 맥주다. 구장 평균 맥주 가격은 9.56 달러이다. 하지만 맥주 가격은 8.5달러로 여전히 리그 평균보다 훨씬 아래이며 리그에서 25번째로 낮은 가격을 가지고 있지만 코스트코처럼 엄청난 가성비 느낌이 아니라서 아쉬울 뿐이다. 그래도 혜자스러운 가격이긴 하다. 의외로 가장 싼 곳은 신시내티 뱅갈스 홈구장인 페이코어 스타디움의 6.8달러였다. 이처럼 애틀란타 구장에서 음식 가격은 너무 저렴해서 20달러로 위 사진처럼 경기 보는 내내 먹을 음식을 살 수 있다. 또한 4인 가족 패키지로 28달러에 4개의 핫도그, 와플 튀김, 그리고 탄산음료를 제공하는 메뉴도 팔고 있다. 그러면 왜 이렇게 저렴한걸까? 그 이유는 애틀란타 팔콘스의 구단주인 아서 블랭크가 메르세데스-벤츠 스타디움을 2017년에 개장하면서 시행한 Fan First Pricing Strategy(팬 최우선 가격정책) 때문이다. 구단주 아서 블랭크는 초국적 기업 홈디포의 공동 창업자로 오늘날 구단주가 될 수 있었는데 경기장에 오는 가족들이 입장권 외에 핫도그와 음료수 가격으로 수십 달러를 추가 지출하며 스트레스를 받는 모습을 보면서 경기장 밖 길거리나 일반 패스트푸드점에서 파는 가격 그대로 경기장 안에서도 먹을 수 있게 해야 한다며 가격을 크게 낮췄다. 가격을 낮추자 팬들의 소비 패턴이 완전히 바뀌었다. 기존에는 비싼 가격 때문에 집에서 미리 밥을 먹고 오거나 경기장 안에서 지출을 극도로 아끼던 팬들이, 가격이 싸지자 부담 없이 지갑을 열기 시작했으며, 관중 수는 그대로였지만 주문량은 50% 급증했다. 가격을 반값 이하로 내렸음에도 불구하고, 워낙 많이 팔리다 보니 구단이 매점으로 벌어들이는 전체 수익이 이전보다 더 늘어나게 되었다. 그래서 음식이 저렴해지자 굳이 경기 시작 직전에 올 필요 없이 가볍게 음식 하나 사들고 구장 내 쇼핑하러 오는 사람들도 늘어나게 되었다. 덕분에 경기 직전에 사람들이 몰려드는 일이 없어지며 경기 직전에 매점과 게이트가 마비되던 혼잡 동선 문제도 자연스레 해결되었다. 팬들은 줄을 오래 서지 않아서 좋고, 구단은 경기 전 운영을 훨씬 여유롭게 할 수 있게 되었다. 또한 이 정책 덕분에 메르세데스-벤츠 스타디움은 스포츠 업계에서 가장 팬 친화적인 경기장이라는 인식이 생겼다. 그 덕분에 구단 유니폼, 굿즈 판매 및 시즌권 재구매율 상승이라는 긍정적인 반사이익으로 돌아왔다. 즉, 코스트코 같은 창고형 마트에서 쓰는 박리다메 마케팅을 구장에 도입한 아주 성공적인 사례로 남게 되었으며 이 가격은 오늘날에도 꾸준히 유지되면서 팀 성적과 별개로 구장 자체에 대한 평가가 매년 좋은 이유를 보여줬다. 출처: 미식축구 갤러리 [원본 보기]



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